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OYO与携程达成战略合作 加速布局10亿中国人的酒

作者:admin 发布时间:2019-06-12 02:39

近日,OYO酒店与携程宣布达成战略合作。根据战略合作协议,双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。

OYO酒店自成立初期,就瞄准未被传统连锁品牌染指的中小单体酒店,2017年11月进入中国以来,凭借低加盟门槛和精细化运营,在全国呈星火燎原之势。截至2019年5月,OYO酒店共上线酒店过万家,客房数50万间,为国内第2大、全球第6大酒店管理集团。

2018年9月,OYO高调发出全球融资总额为10亿美元投资的消息,一时间酒店行业的目光都聚焦到了OYO这匹“黑马”身上。

如今,OYO酒店官宣与携程达成战略合作,这一消息似乎又让人们看到了OYO扩张和夯实精细化运营能力的又一个高潮期。

精准切入万亿蓝海市场

OYO创始之初,在酒店住宿行业质量参差不齐的现状下,大部分人只看到了低质量酒店脏乱差的环境条件,OYO创始人李泰熙(Ritesh Agarwal)却看到了这背后蕴藏的可进步空间。2013年他从一家小酒店着手,通过快速连锁化扩张和标准化运营,迅速在印度打出名堂。四年后,这家狂飙突进的公司进入中国,发现这里是更大的市场。

根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿,覆盖超过10亿二线城市以下人口。另一组数据则表明,在全球1.6亿单体酒店房间中,光中国就占超过1/4。然而受限于规模,这些中心酒店未达传统连锁品牌的加盟门槛,长期处于各自为政的经营状态,缺乏品牌意识、管理粗放、成本居高不下、获客渠道单一是他们的痛点。

OYO的出现,让很多面临经营压力的中小型酒店看到了曙光。对缺乏资源的单体酒店而言,OYO的零成本加盟政策无疑极具吸引力,其提供的从改造、开发到运营、分销的一体化服务,更为酒店带来显著的价值提升。南昌新建区一家单体酒店在加入OYO后,通过线上渠道的优化,迅速成为携程金牌酒店,在同类酒店中排名始终靠前;加入之前,该酒店每月营业额5-6万,加盟之后平均每月业绩达10万以上,实现近一倍的收益提升。

目前,OYO酒店累计投入5亿元,每1小时就获得一家新店加盟,每1秒就能为业主带来一个新的间夜;而在提升消费体验方面,OYO酒店累计服务用户超过千万,合作酒店在OTA平台获得超百万次好评,评分达到4.4分。高达97%的业主续约率,充分说明OYO获得的行业认可。

联手OTA,全面提升单体酒店运营能力

作为运营的重要模块,OTA运营是单体酒店不可或缺的一部分,OYO与携程的合作,对于强化单体酒店运营能力有着重要意义。

长期以来,单体酒店由于势单力孤,OTA几乎成为线上流量的唯一入口,但因其运营能力和品牌意识薄弱,流量获取能力较差,结果还是依靠本地线下流量,并没有蹭到OTA的大优势。

OYO带来的运营赋能则大大强化了单体酒店的线上运营能力。重庆OYO某酒店业主王先生描述自己当初加入OYO酒店时的场景,“打开线上渠道是我和OYO酒店合作的初衷,很高兴看到他们能实现我的要求。”自从2018年与OYO酒店合作后,在OYO酒店派出的运营经理的帮助下,王先生的酒店线上销售迎来了翻天覆地的改变,酒店的收益一直在稳步提升。这几个月以来,酒店在几个平台的评分及排名明显提高,单在携程上排名就从最初5000名左右提高到了600名,还挂上了金牌商家。与携程合作后,OYO的数据和运营经验积累进程预计将得到提速,精细化运营能力进一步夯实,从运营端为商家带来更大价值提升。

正如OYO酒店合伙人兼CFO李维认为,OYO与OTA之间合作需要大于竞争。“OTA做的事情是解决需求,我们是去提升供给质量,让更多的酒店在OTA上可以更多卖,我们的定位很专一,我们就做这个事。

围绕精细化运营这一核心战略,OYO近日发布“OYO酒店2.0”,宣布将与酒店业主构建利益共同体,将以往的佣金模式升级为保底收益模式,同时强化数字化智能化运营能力,OYO酒店也由此成为中国当下唯一一个能够全面为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。未来,OYO还将通过优化酒店运营的人才架构,输出更多专业人才,从而提升人效和运营精准度;同时也将不断通过建立会员体系、完善销售渠道等运营手段来帮助单体酒店完成“品牌化”的转身,为酒店提升整体收益的同时,也为消费者提供更高性价比的旅居空间。

责任编辑:张晶(QA0003)

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